Comment être grossiste sur Amazon en 2020

grossiste vendre en gros vendre sur amazon wholesale May 01, 2020

Afin de vendre des centaines de millions de produits différents aux consommateurs du monde entier, la plate-forme de vente d'Amazon est soutenue par plus de 2 millions de vendeurs tiers dans le monde. Parmi ces vendeurs, 26% vendent des produits en utilisant un modèle de vente appelé vente en gros.

Le commerce en gros (wholesale) consiste à acheter des produits de marque en grande quantité auprès d'un autre fabricant, fournisseur ou distributeur pour les revendre aux consommateurs. Les exemples incluent l'électronique grand public, les ustensiles de cuisine et même les jouets populaires.

Vendre en gros sur Amazon en 2020 est une opportunité lucrative - mais il y a beaucoup de choses à savoir avant de plonger. Cet article présente les avantages et les inconvénients associés au modèle commercial de gros et propose des instructions étape par étape sur la façon d'obtenir efficacement votre entreprise fonctionne sur Amazon.

Comment fonctionne le commerce de gros sur Amazon

En bref, la vente en gros sur Amazon comprend les étapes de base de:

  1. Créer un compte vendeur
  2. Trouver un produit à forte demande à vendre
  3. Sourcing du produit (dans ce cas, auprès du fabricant)
  4. Création d'un listing optimisé pour se classer par rapport à vos concurrents
  5. Lancement et promotion du produit
  6. Gérer et faire croître votre entreprise (y compris l'inventaire, les ventes, etc.)

(Voir ici pour en savoir plus sur la façon de vendre sur Amazon)

Pour toutes les méthodes de vente sur Amazon, les vendeurs devront suivre certaines pratiques de configuration d'entreprise.

Pour les vendeurs en gros, cela peut vous obliger à obtenir une licence de vendeur ‘’Wholesale’’ - qui peut également être appelée licence commerciale, formulaire d'exonération de taxe ou autre, selon l'endroit où vous vivez. Assurez-vous de vérifier quelles sont les exigences de licence de gros dans votre pays ou état.

En quoi le commerce ‘’Wholesale’’ diffère-t-il des autres modèles commerciaux?

À première vue, le commerce de gros peut sembler similaire aux autres modèles commerciaux d'Amazon. Cependant, il existe quelques différences assez importantes, comme détaillé ci-dessous.

Vente en gros vs arbitrage

L'arbitrage est le processus d'achat de produits sur des sites de vente au détail à prix réduit pour revendre sur Amazon. Comme les grossistes, les revendeurs achètent des produits de marque. Contrairement à l'arbitrage, les grossistes effectuent des achats en vrac au lieu d'achats individuels.

De plus, les grossistes négocient directement les tarifs avec les fournisseurs et les fabricants (c'est-à-dire plus tôt dans la chaîne d'approvisionnement), tandis que les revendeurs (arbitrage) achètent des produits à prix réduits des magasins pour les revendre via le commerce en ligne à des prix plus élevés.

Vente en gros contre marque privée (Private Label)

Les grossistes achètent des produits de marque existants tandis que les vendeurs de marques privées créent leurs propres produits de marque à vendre sur Amazon.

En raison de cette différence, les grossistes n'ont pas nécessairement besoin de créer de nouveaux listings de produits. Au lieu de cela, ils ajoutent leur offre à un listing de produits existant. D'autre part, les vendeurs de marques privées doivent créer leurs propres listings de produits.

Wholesale vs dropshipping

Les dropshippers listent les marchandises en vente sur Amazon. Puis, lors d'un achat, ils passent une commande auprès du fournisseur / fabricant du produit, qui exécute le produit au nom du dropshipper.

Les grossistes sont propriétaires de leur inventaire et sont eux-mêmes responsables de l'exécution des commandes.

Pourquoi vendre en gros?

Avantages:

Demande de produits: vous pouvez vendre des marques établies (Apple, Kitchenaid, etc.) que les consommateurs recherchent déjà. Cela allège le fardeau de votre entreprise pour le marketing.

Démarrage rapide: derrière l'arbitrage de détail, la vente en gros est le modèle commercial le plus facile à mettre en place. Plus de la moitié des grossistes (51%) leur avait fallu moins de six semaines pour lancer leur entreprise.

Rentable: En outre, 57% des grossistes nous ont dit qu'ils avaient commencé à réaliser un profit en moins de trois mois, contre 65% des vendeurs de marques privées qui ont déclaré qu'il leur avait fallu six mois pour réaliser un profit, selon une étude menée par Jungle Scout.

Évolutif: vous pouvez concentrer votre temps sur la croissance, voire constituer une équipe pour gérer les opérations quotidiennes, plutôt que de vous concentrer sur la création d'une marque, la création de listings ou d'autres efforts que les nouvelles marques doivent faire.

Les inconvénients:

Concurrence: presque toutes les annonces sur lesquelles vous placez des offres auront plusieurs vendeurs. Et puisque le seul «levier» que vous devez tirer est le prix, il peut parfois devenir une «course vers le bas».

Coût initial: Parce que vous devez acheter des marchandises en vrac, le commerce de gros est généralement plus cher que la revente ou le dropshipping.

Recherche: L'aspect le plus long du commerce de gros est la recherche. Vous devrez explorer des dizaines - voire des centaines - de possibilités de produits et vous assurer que vous pouvez obtenir le produit en stock auprès d'un fournisseur.

Comment gagner de l'argent en vendant des produits en gros sur Amazon

  1. Trouvez un bon produit pour vendre en gros

Assurez-vous que le produit n'est pas vendu par Amazon ou par un vendeur de marques privées. Amazon peut se permettre de perdre de l'argent sur une vente. En tant que tels, ils proposeront leurs produits à des prix inférieurs à ceux de nombreux concurrents, vous ne voulez donc pas (et ne pouvez probablement pas) les concurrencer.

En outre, les vendeurs de marques privées empêchent souvent d'autres vendeurs de placer des offres sur leurs annonces respectives avec des produits similaires.

Recherchez des marques établies. Vous ne voulez pas avoir à commercialiser une entreprise qui n'est pas la vôtre. N'oubliez pas: une grande partie du commerce de gros consiste à chevaucher les queues de coques des marques à succès.

Vérifiez la demande du produit. Utilisez l'extension Jungle Scout ou l'outil d'estimation des ventes gratuit pour estimer les ventes mensuelles et quotidiennes d'un produit (voir ci-dessous). Vous voulez trouver des produits qui ont une chance de vendre des dizaines, voire des centaines d'unités par jour.

  1. Calculez combien d'argent vous pouvez gagner

De toute évidence, vous êtes intéressé à vendre un produit sur Amazon pour réaliser un profit. Voici comment évaluer les ventes et la rentabilité avant de faire un investissement.

Assurez-vous que le prix de votre produit est inférieur à 2% de la boîte d'achat

La boîte d'achat ou Buy Box est le widget sur le côté droit de la page du produit Amazon qui répertorie les prix et possède le bouton doré qui indique «Ajouter au panier».

Quel que soit le prix actuel dans la boîte d'achat, vous voulez être à moins de 2% de ce prix. Si votre prix est plus élevé, votre offre pour le produit peut ne jamais s'afficher dans la boîte d'achat.

Comprendre les frais du produit

Ensuite, assurez-vous de connaître les frais à attendre du produit. La façon la plus simple de procéder consiste à utiliser la calculatrice FBA d'Amazon. Entrez l'ASIN du produit dans la calculatrice, entrez les données et passez en revue.

Déterminez votre rentabilité

Soustrayez les frais d'Amazon et le coût de votre produit du prix de vente. Si vous êtes dans le positif, alors félicitations: vous êtes rentable!

Si vous savez combien de produits vous vous attendez à vendre (si vous avez le stock ou pouvez l'estimer - voir l'étape suivante), vous pouvez également calculer la rentabilité à partir de ces ventes et frais.

Estimez vos ventes mensuelles

Déterminez l'estimation des ventes mensuelles du produit à l'aide de l'extension Jungle Scout ou de l'estimateur de ventes gratuit. Divisez ce nombre par le nombre de vendeurs sur le listing (plutôt, ceux à moins de 2% du prix de la boîte d'achat) plus un (qui sera vous). Il s'agit du nombre moyen de ventes que ces grossistes partagent le listing.

Par exemple, si un produit a 3 000 ventes par mois et qu'il y a actuellement 9 vendeurs qui vendent le produit à moins de 2% du prix de vente, le calcul ressemble à ceci:

3000 / (9 + 1) = 300 ventes par mois.

Comprenez votre taux de rotation

Pour éviter des frais de stockage coûteux sur Amazon, essayez de ne garder en stock que 2 à 3 mois de ventes. Par exemple, pour l'exemple de produit ci-dessus, vous auriez besoin de 600 à 900 unités en stock afin de couvrir les ventes entre les commandes.

Vous pouvez continuer à surveiller la quantité de stock dont vous aurez besoin et quand commander à nouveau avec le gestionnaire d'inventaire de Jungle Scout.

  1. Recherchez des produits à fort potentiel sur Amazon

Si vous ne savez pas par où commencer votre recherche de bons produits en gros à vendre sur Amazon, vous pouvez utiliser la base de données de produits de Jungle Scout, qui trie le catalogue massif d'Amazon en fonction de vos critères.

Tout d'abord, définissez vos préférences:

Dans cet exemple, vous pouvez voir les catégories sélectionnées à gauche. Nous fixons également les critères suivants:

  • Un prix minimum de 20 $
  • 10 avis minimum
  • Minimum de 10 vendeurs
  • Minimum de 300 ventes par mois

Jungle Scout vous montre:

 

 

Jetons un coup d'œil au gaufrier belge 05310 Ceramic Flipside.

Cela ressemble à l'occasion parfaite. Son prix est suffisant pour générer des bénéfices, la demande des consommateurs est suffisante et il n'y a pas trop de vendeurs ou d'avis que nous ne pourrons pas rivaliser dans l'espace.

Une fois que nous avons fait ces devoirs pour trouver le bon produit à envisager, nous passons à l'approvisionnement.

  1. Trouvez les bons fournisseurs

Une fois que vous avez une idée de produit, vous voulez vous assurer que vous pouvez trouver un fournisseur pour elle.

La façon la plus simple de le faire est de rechercher le numéro d'identification standard Amazon (ASIN) de votre produit potentiel et d'utiliser la base de données des fournisseurs de Jungle Scout pour trouver le fabricant exact de ce produit.

En ce qui concerne le gaufrier, voici ce que nous voyons dans la base de données des fournisseurs:

Il existe un certain nombre de fabricants parmi lesquels choisir. Vous pouvez cliquer sur un fournisseur pour voir plus de détails, y compris ses principaux clients, l'historique des expéditions et même ses coordonnées.

Parfois, les négociations prennent du temps. Continuez à faire un suivi tous les mois environ.

 

Plus: comment trouver des marques établies qui ne sont pas déjà sur Amazon
Il existe également une poignée de façons de trouver des marques qui ne sont pas encore sur Amazon.

1. Recherchez les Kickstarters à succès, en particulier ceux qui comptent des milliers de contributeurs. Ces propriétaires d'entreprise peuvent ne pas avoir suffisamment de connaissances sur Amazon et ses avantages. En tant que grossiste, vous achèteriez des unités supplémentaires de leur produit pour les vendre sur la plate-forme une fois leur produit fabriqué.

2. Vérifiez les publicités Facebook, que de nombreux entrepreneurs utilisent pour commencer à faire la publicité de leurs produits. Semblable à Kickstarter, ces entrepreneurs peuvent ne pas en savoir assez sur Amazon pour s'y lancer. Vous pouvez les aider à s'installer sur la plateforme et à étendre leur portée.

3. Suivez les blogs liés au style de vie et aux consommateurs. Les articles de blog des principaux influenceurs (pensez à Real Simple ou à Joanna Gaines) peuvent parfois vous conduire à des produits impressionnants qui ne sont pas encore disponibles sur Amazon.

 

Comment exécuter vos commandes en gros via Amazon

Il existe deux façons de réaliser vos ventes sur Amazon: Fulfillment by Amazon (FBA) et Fulfillment by Merchant (FBM).

Fulfillment by Amazon est un programme qu'Amazon propose qui vous permet d'expédier vos produits vers les centres de distribution d'Amazon pour les stocker. Après avoir effectué des ventes, Amazon sélectionne, emballe et expédie les produits en votre nom. Cela prend beaucoup de pression sur votre nouvelle entreprise, car vous n'aurez pas à vous soucier de l'expédition de vos propres marchandises.

De plus, les frais de FBA sont souvent inférieurs aux coûts liés à l'expédition des produits vous-même.

Cependant, si vous vendez des produits qui tournent lentement ou sont surdimensionnés, FBA n'est peut-être pas le meilleur choix pour votre entreprise. Vous devrez peut-être vous tourner vers vos propres ressources pour stocker et expédier vos produits.

Dans ce cas, l'exécution par le marchand peut être la méthode optimale d'exécution pour votre entreprise.

Contrairement à FBA, plutôt que de payer à Amazon des frais pour s'occuper de leurs commandes, les vendeurs FBM sont responsables de la gestion du stockage, de la cueillette et de l'emballage, ainsi que de l'expédition de leurs produits à leurs clients.

 

Commencez avec la vente en gros maintenant

Si vous voulez vendre sur Amazon, mais ne voulez pas vous impliquer avec la marque de distributeur, la vente en gros est une excellente alternative. De plus, comme mentionné ci-dessus, la vente en gros pourrait signifier générer un profit en deux fois moins de temps que cela pourrait prendre en tant que vendeur de marques privées.

Alors n'attendez pas! Explorez vos opportunités et commencez à vendre en gros maintenant.

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Cras sed sapien quam. Sed dapibus est id enim facilisis, at posuere turpis adipiscing. Quisque sit amet dui dui.

Call To Action

Stay connected with news and updates!

Join our mailing list to receive the latest news and updates from our team.
Don't worry, your information will not be shared.

We hate SPAM. We will never sell your information, for any reason.