Comment vendre sur Amazon FBA: Les bases

amazon fba modèle amazon private label Jul 05, 2022
business amazon team

Qu’est-ce qu’Amazon FBA ?

Fulfillment By Amazon (FBA) est un service proposé par Amazon qui fournit une assistance en matière de stockage, d’emballage et d’expédition aux vendeurs. Amazon FBA permet aux vendeurs d’expédier leurs produits vers un centre de distribution Amazon, où les articles sont stockés jusqu’à ce qu’ils soient vendus. Amazon FBA peut aider les vendeurs à développer leurs activités et à atteindre davantage de clients.

Pour vendre sur Amazon, vous avez simplement besoin d’un produit à vendre, d’un compte vendeur et d’un moyen de faire parvenir votre produit au client.

Que vous ayez un produit à vendre ou que vous souhaitiez simplement entrer dans le jeu mais que vous ne sachiez pas encore quoi vendre, il existe un modèle commercial qui fonctionnera pour que vous puissiez vendre sur Amazon. Nous passerons en revue les nombreuses options et choix dont vous disposez lors de la création de votre entreprise et nous nous concentrerons sur celle qui s’est avérée être une méthode rentable et évolutive : la marque privée.

Différents modèles d’affaires sur Amazon

  • Marque privée (Private Label) : Créer votre propre marque de produit
  • Vente en gros: Acheter des produits en vrac directement auprès d’une marque ou de distributeurs avec un stock supplémentaire afin de les vendre sur Amazon
  • Revente / arbitrage: Achat de produits à prix réduit par l’intermédiaire de détaillants ou en ligne pour les revendre sur Amazon
  • Dropshipping: Acheter des produits directement auprès d’un fabricant qui exécute la commande et expédie directement au client
  • Fait à la main: Créer / fabriquer vos propres produits à vendre sur Amazon

Comment vendre des produits de marque privée (Private Label) sur Amazon FBA

Avec le Private Label, vous trouvez un fournisseur afin de produire vos produits en gros pour les vendre sous votre propre marque. C’est la méthode de vente la plus courante - 71% de tous les vendeurs Amazon l’utilisent.

Ce que vous faites :

  1. Recherche de produits: Recherchez des produits qui ont une forte demande et une faible concurrence sur Amazon pour trouver l’opportunité la plus rentable.

  2. Approvisionnement en produits : Trouvez un fournisseur ou un fabricant pour créer votre produit à faible coût. Le fournisseur peut expédier vos produits directement aux entrepôts d’Amazon.

  3. Création du listing : créez un listing pour votre produit dans votre compte vendeur Amazon.

  4. Promotion: Lancez et annoncez votre produit pour vous démarquer parmi le catalogue Amazon afin de vous classer dans les résultats de recherche de produits.

  5. Gestion des ventes: Surveillez vos stocks et vos ventes, et faites évoluer votre entreprise pour que ces bénéfices continuent d’arriver!

En bref, votre travail consiste à trouver le meilleur produit qui se vendra sur Amazon. Après qu’un client a commandé votre produit, Amazon prend le relais.

Ce que fait Amazon :

  1. Amazon reçoit vos produits (de vous ou de votre fournisseur) et les stocke dans un ou plusieurs de ses centres de distribution d’un million d’acres, qui sont des entrepôts massifs gérés par des robots et des employés d’Amazon.

Vos produits sont inventoriés et triés. (Il est dans l’intérêt d’Amazon de bien prendre soin de vos produits, mais s’ils sont endommagés d’une manière ou d’une autre dans l’un des entrepôts d’Amazon, Amazon vous remboursera le prix de détail total!)

  1. Lorsqu’un client passe une commande sur Amazon pour votre produit, Amazon traite automatiquement la transaction.

Votre produit est choisi à sa place sur les étagères de l’entrepôt d’Amazon, emballé dans une boîte Amazon et expédié au client.

  1. Amazon gère les communications avec le client, y compris les notifications d’expédition et le suivi, les avis et même les retours.

En revanche, vous pouvez vendre via le réseau Merchant-Fulfilled Network d’Amazon (alias Amazon Fulfillment by Merchant, ou Amazon FBM), et vous seriez responsable de toute l’exécution.

Dans ce clip, nous expliquons les avantages et les exigences de la méthode du Private Label.

En résumé, vendre sur Amazon est un excellent moyen de créer une entreprise et de gagner de l’argent en ligne. Dans ce chapitre, nous avons exploré diverses options de vente sur Amazon et comment vous pouvez commencer maintenant!

Fauve 💜

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