Vendre sur Amazon à l'international en 2020­

Vous n'avez pas besoin de vivre aux États-Unis pour pouvoir vendre sur le site américain d'Amazon.

En fait, sur les 2,2 millions de vendeurs tiers d'Amazon dans le monde, 86% vendent sur le marché américain - et 41% ne sont même pas situés aux États-Unis!

Si vous souhaitez devenir vendeur sur la plateforme américaine d'Amazon, mais ne vivez pas en Amérique, cet article vous apprendra tout ce que vous devez savoir pour commencer.

 4 raisons pour lesquelles vous devriez vendre sur Amazon U.S.

1. Amazon U.S. est le plus grand des marchés d'Amazon

Le site américain d'Amazon (Amazon.com) est le plus grand site de commerce électronique au monde. Avec plus de 2 milliards de visiteurs uniques par mois, Amazon.com voit près de trois fois le trafic mensuel comme le prochain plus grand site de commerce électronique mondial, eBay.

Le site américain d'Amazon présente également les avantages suivants par rapport à ses homologues internationaux:

• Amazon États-Unis compte plus de 112 millions de membres Prime
• Amazon U.S. compte plus de 165 millions de produits dans son catalogue
• 45% des vendeurs d'Amazon aux États-Unis ont réalisé plus de 25 000 $ de bénéfices tout au long de la vie de leur entreprise
• 75% des vendeurs d'Amazon aux États-Unis gagnent plus de 1000 $ par mois en revenus

2. Il est plus facile de vendre aux États-Unis que dans l'Union européenne

Le seul autre marché Amazon qui se rapproche d'Amazon.com en taille est le réseau combiné européen Amazon. Cependant, l'UE a encore quelques obstacles à surmonter pour commencer à vendre sur sa plateforme.

Par exemple, les vendeurs de l'UE doivent tenir compte de la taxe sur la valeur ajoutée (TVA). Aux États-Unis, les vendeurs perçoivent la taxe de vente auprès des acheteurs, qui est appliquée après la vente.

Cependant, dans l'UE, les vendeurs doivent ajouter la TVA plus tôt dans la chaîne d'approvisionnement. En tant que coût supplémentaire des marchandises vendues, cela rend un peu plus difficile la fixation de prix compétitifs dans l'UE.

En outre, les produits vendus dans l'UE doivent s'adresser à plus que des anglophones. Aux États-Unis, la plupart des vendeurs répertorient leurs produits en anglais uniquement.

L'UE, en revanche, a des marchés en Espagne, en Allemagne, en France, en Italie, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni. Cela signifie que leurs produits et listes doivent être lisibles dans pas moins de six langues différentes. (Bien sûr, l'adaptation à un plus large éventail de langues est plus inclusive et peut vous aider à atteindre de nouveaux et différents consommateurs; il se trouve que cela prend du temps et des efforts supplémentaires.)

3. Amazon propose Fulfillment by Amazon (FBA)

Fulfillment by Amazon est un programme qui permet aux vendeurs d'Amazon d'envoyer et de stocker leur inventaire à stocker dans les entrepôts d'Amazon. Une fois la vente effectuée, les employés d'Amazon choisissent, emballent et expédient les marchandises au nom des vendeurs.

Bien que ce service soit disponible dans tous les pays disposant d'un marché Amazon, il est important de noter la commodité qu'il offre aux vendeurs internationaux.

Sans FBA, les vendeurs internationaux devraient expédier leurs propres marchandises à l'étranger à leurs clients, ou trouver des options de traitement par des tiers, ce qui pourrait être très coûteux et long.

4. Un vendeur peut commencer à vendre sur Amazon U.S. avec peu d'obstacles

Il y a très peu de barrières à l'entrée pour commencer à vendre sur Amazon. En fait, 60% des vendeurs qui vendent sur le marché américain d'Amazon avaient leurs entreprises opérationnelles en moins de trois mois.

De plus, 67% des vendeurs américains ont réalisé un bénéfice sur Amazon en moins d'un an.

Quels pays peuvent vendre sur Amazon aux États-Unis?

Actuellement, Amazon U.S. accepte des vendeurs de 102 pays à travers le monde. Vous pouvez afficher la liste complète des pays acceptés dans le centre d'aide d'Amazon.

Selon Amazon, pour pouvoir vendre à partir de l'un des pays énumérés, un vendeur devra avoir une preuve de résidence dans son pays d'origine ainsi qu'un numéro de téléphone valide et une carte téléphonique internationale.

Comment puis-je commencer à vendre sur Amazon aux États-Unis?

Tout d'abord, assurez-vous d'avoir les informations suivantes à portée de main:

• Une carte de crédit valide
• Carte téléphonique internationale
• Compte bancaire (si vous ne parvenez pas à ouvrir un compte bancaire américain, vous devrez peut-être utiliser le convertisseur de devises d'Amazon pour les vendeurs, ce qui vous permettra de vendre sur Amazon sans ouvrir de compte bancaire américain)
• Numéro de téléphone
• Justificatif de domicile
• Informations fiscales

Une fois que vous disposez de toutes les informations nécessaires pour créer votre compte vendeur Amazon, accédez à sellercentral.amazon.com et cliquez sur ‘S'inscrire maintenant’.

En plus des informations de base mentionnées ci-dessus, les candidats vendeurs doivent remplir un entretien en ligne étape par étape pour déterminer s'ils devront ou non remplir un W9 (en tant que contribuable américain) ou un W-8BEN (contribuable non américain). ). 

Amazon peut prendre jusqu'à 72 heures pour examiner votre demande et vous autoriser à vendre sur Amazon. Parfois, ils peuvent vous demander des informations supplémentaires. Assurez-vous de suivre tout ce dont Amazon a besoin en temps opportun.

Choisissez votre modèle d'entreprise

Vous avez peut-être déjà une idée des produits que vous souhaitez vendre, mais si vous ne le faites pas, il existe d'excellents moyens de découvrir des opportunités de produits à forte demande et à faible concurrence sur le marché américain.

Une fois qu'Amazon vous a approuvé en tant que vendeur sur le marché américain, vous devez d'abord déterminer le modèle commercial ou commercial que vous prévoyez d'utiliser.

Ce sont les trois modèles commerciaux les plus populaires pour les vendeurs internationaux d'Amazon aux États-Unis:

• Private Label: Création de votre propre marque / label afin de fabriquer vos propres produits. Bien qu'il soit un peu plus impliqué que les autres modèles commerciaux, il est de loin le plus populaire; 71% de tous les vendeurs Amazon sont des vendeurs de marques privées.
• Vente en gros: achat de marchandises en vrac à revendre sur Amazon. Contrairement à la MDD, où un vendeur doit créer sa propre marque, les produits vendus par les grossistes sont créés par d'autres marques / entreprises.
• Dropshipping: Promotion et vente de produits proposés par un autre fournisseur ou fabricant. Lorsque la vente est conclue, le dropshipper paie le fournisseur / fabricant pour expédier les produits en son nom.

Bien que d'autres modèles commerciaux existent, sur le plan logistique, ces trois modèles sont les plus faciles car ils nécessitent tous peu ou pas de manipulation de votre part. Vous pouvez vendre ces types de produits sur Amazon sans jamais voir l'inventaire vous-même.

À l'inverse, les modèles commerciaux comme l'arbitrage de détail exigent que vous achetiez les produits en personne, puis expédiez ces produits à Amazon - cela pourrait finir par être coûteux.

Voici une introduction rapide sur la façon d'effectuer une recherche de produit:

1. Effectuez une recherche sur Amazon pour une opportunité de produit. Si vous ne savez pas quoi rechercher, utilisez l'outil de recherche d'opportunités de Jungle Scout pour vous aider à trouver des idées de produits fantastiques.
2. Assurez-vous que l'opportunité du produit répond aux critères recommandés suivants (l'extension Jungle Scout aidera à valider ces informations):

• Forte demande. Nous recommandons des produits qui vendent 200 à 300 unités par mois.
• Faible concurrence. Recherchez les produits dont les 10 meilleurs vendeurs ont moins de 100 avis / notes sur Amazon.
• Léger / facile à expédier. Pour économiser sur les frais d'expédition (à la fois l'importation et l'expédition au client), assurez-vous que le produit n'est ni trop lourd ni trop grand.
• Pas de problèmes juridiques. Assurez-vous que le produit n'est pas breveté. La dernière chose que vous voulez en tant que nouveau propriétaire d'entreprise est une poursuite en matière de propriété intellectuelle entre vos mains!

3. Assurez-vous que vous pouvez vous procurer le produit. Une fois que vous avez un produit que vous souhaitez vendre sur Amazon, assurez-vous de pouvoir vous l'approvisionner. Utilisez la base de données des fournisseurs de Jungle Scout ou Alibaba pour trouver un fabricant ou un fournisseur.

Créer un listing Amazon

Afin de recevoir la destination d'expédition et l'entrepôt FBA auquel vous enverrez le produit, vous devrez créer votre listing sur Amazon. Bien que la création de l'annonce parfaite sur Amazon soit un art et une science en soi, voici quelques notions de base:

• Assurez-vous d'avoir de superbes images. L'image de votre produit est la première chose que le client voit, vous devez donc vous assurer qu'il s'agit d'une représentation exacte de votre produit et de votre marque.
• Le titre doit être informatif et convivial pour le référencement. Votre titre remplit deux fonctions. Tout d'abord, il permet à l'algorithme du moteur de recherche d'Amazon de savoir ce qu'est votre produit afin qu'il puisse le placer correctement dans leur catalogue. Deuxièmement, il indique aux clients toutes les informations importantes que vous souhaitez qu'ils connaissent de votre produit.
• Mettez en œuvre de nombreuses descriptions intéressantes. Bien que cela ne soit pas aussi important que vos photos et titres, les puces et les descriptions aident à convertir les clients qui sont toujours sur la clôture après avoir cliqué. Et si vous pouvez enregistrer votre produit via le registre des marques d'Amazon, vous pouvez également utiliser le contenu A +

Choisissez un courtier en douane

Pour importer votre article aux États-Unis, vous aurez besoin d'un courtier en douane pour faire entrer votre produit dans le pays (sauf si vous expédiez par avion comme UPS, DHL ou FedEx, auquel cas il est inclus en tant que service).

Votre courtier en douane vous guidera à travers le processus exact de dédouanement de votre envoi, y compris les documents requis, la documentation, les taxes, etc. C'est peut-être l'aspect le moins enviable de la vente sur la boutique américaine d'Amazon, mais quelque chose que tous les importateurs doivent traverser.

Nous vous recommandons d'utiliser un courtier en douane comme Flexport, qui gère toutes les douanes, l'expédition de fret et le stockage des stocks pour vous. Vous pouvez trouver d'autres courtiers en douane avec une recherche rapide sur Google pour obtenir les coordonnées et les avis.

Voici quelques services qu'un bon courtier en douane peut fournir:

• Vérification des échantillons

Votre courtier en douane peut vérifier vos échantillons pour vous et vous faire savoir s'il s'agit ou non des produits exacts que vous avez spécifiés lors de l'approvisionnement auprès de votre fournisseur.

• Assurance qualité

Semblable à la vérification des échantillons, votre courtier en douane peut vérifier la qualité de vos produits. Il existe également des sociétés d'assurance qualité tierces qui peuvent inspecter et classer les produits avant qu'ils n'atteignent les centres de distribution d'Amazon.

Ces entreprises peuvent également vérifier la qualité pendant la production, ce qui vous permet de résoudre tout problème de production majeur au début du processus.

• Centres de préparation de traitement

Avant qu'Amazon puisse recevoir votre inventaire, vos produits doivent être préparés, ce qui comprend la présence de FNSKU et d'autres étiquetages appropriés.

De plus, si votre produit nécessite un assemblage impossible de la part de votre fournisseur, un centre de préparation des commandes tiers peut vous aider. Tout cela peut vous aider à éviter des frais supplémentaires d'Amazon.

• Espace de rangement

Amazon facture deux types de frais de stockage: mensuels et à long terme. Donc, si vous avez des produits qui se vendent lentement, ces frais peuvent s'additionner, surtout si ces produits sont surdimensionnés. Sans oublier, Amazon fournit des limites de stockage pour les vendeurs en fonction de la santé de leur inventaire.

Dans les deux cas, vous pouvez envisager de stocker vos produits avec votre courtier personnalisé s'il s'agit d'un service qu'ils proposent.

Commencez à vendre sur Amazon U.S. maintenant

Conclusion: Amazon est une excellente occasion de démarrer une entreprise. Et si vous voulez vendre sur Amazon, vendez certainement aux États-Unis.

Bien qu'il puisse y avoir quelques obstacles faciles à surmonter pour vous en tant que non-résident américain, une fois que vous les avez dépassés, les avantages ne peuvent pas être battus. Vous aurez accès aux 2 milliards de clients mensuels d'Amazon U.S., à un vaste réseau de distribution et à de puissantes données de recherche.

Commencer aujourd'hui!