Quoi vendre sur Amazon FBA: Trouve un produit profitable

Quel produit devriez-vous vendre sur Amazon? Comment savoir si les consommateurs l’achèteront? Comment savez-vous comment l’afficher au bon prix pour faire un profit? Nous couvrirons toutes ces questions et plus encore, et nous vous montrerons exactement comment rechercher des idées de produits gagnants. Tout d’abord, voici quelques bonnes pratiques qui vous aideront énormément dans votre quête de recherche de produits:

• Laissez les données vous guider plutôt que de choisir un produit à vendre simplement parce que c’est quelque chose que vous aimez. Faites-nous confiance à ce sujet. (Et si vous avez une idée de ce qu’il faut vendre, vous pouvez le valider avec des données sur les performances de produits similaires sur Amazon.)
• Ne vous précipitez pas! La recherche de produits est une préparation essentielle qui nécessite un certain temps et une analyse pour réussir.
• Utilisez un outil, comme Jungle Scout, qui peut extraire d’énormes quantités de données Amazon pour trouver un produit avec les critères suivants: forte demande, faible concurrence et rentabilité positive. Nous allons vous montrer comment.

Comment trouver un produit rentable, à forte demande et à faible concurrence à vendre sur Amazon

Pour tous les produits que vous envisagez, analysez-les pour :

1. LA RENTABILITÉ

• Pour chaque produit que vous évaluez, pensez à: puis-je m’approvisionner et l’expédier à Amazon pour beaucoup moins du prix de vente actuel sur Amazon?
• Généralement, vous pouvez considérer la « règle des 3 » pour estimer cela. La vente de chaque produit est divisée en 1/3 pour les frais Amazon, 1/3 pour les coûts de production et transport et 1/3 pour vous. (Donc, si le produit se vend 15 $, vous devriez vous attendre à un profit de 5 $.)
• Voici une ventilation de la façon dont vous pouvez calculer la rentabilité potentielle en évaluant les coûts et les revenus pour chaque opportunité de produit.

DÉPENSES

Coût de départ

• Inventaire
• Frais de préparation
• Frais d’inspection (au besoin)
• Transport
• Frais de dédouanage et frais d’importation

Frais Amazon

• Referral Fees: Essentiellement la « commission » d’Amazon pour chaque article que vous vendez sur la plate-forme, il s’agit généralement d’un 15% fixe que vous payez lorsqu’un produit se vend
• Frais de plan de vente: Pour les vendeurs professionnels Amazon, des frais mensuels de 29,99 CAD $ si vous ouvrez votre compte sur amazon.ca. Pour les vendeurs Amazon individuels (ceux qui vendent généralement moins de 40 unités par mois), il y a un 0,99 $ par transaction de vente (mais pas de frais mensuels)
• Frais FBA: Pour les vendeurs FBA, ces frais par produit couvrent le coût d’Amazon pour l’emballage et l’expédition des produits, et ils varient en fonction du poids et des dimensions de votre produit et du marché que vous vendez en Frais d’entretien: Les vendeurs Expédié par Amazon paient des frais de stockage mensuels ou des frais de stockage à long terme.

Autres

Les coûts commerciaux peuvent inclure la publicité et l’emballage.

REVENU

Bien sûr, votre prise de toute vente dépendra du montant pour lequel vous pouvez acheter le produit et des frais qui sortent en cours de route. En règle générale, vous voulez que le produit se vende entre 20 $ et 70 $ pour permettre des marges bénéficiaires saines. En dessous de 20 $, les marges bénéficiaires sont minimes et ne valent peut-être pas vos efforts. Au-delà de 70 $, certains clients ne sont souvent pas disposés à dépenser des montants plus élevés pour une marque qu’ils ne reconnaissent pas. Calculez simplement vos bénéfices en soustrayant les frais et les coûts de vos revenus potentiels.

2. LA DEMANDE

L’élément clé d’un bon produit à vendre sur Amazon est la demande. Les gens veulent-ils ce produit? Le recherchent-ils ou y a-t-il un besoin ou un problème que ce produit pourrait résoudre? Nous utilisons les données extraites de Jungle Scout ou de votre outil préféré pour répondre à ces questions.

Le critère no 1 qui nous aide à déterminer la demande sur Amazon est les ventes.

3. LA COMPÉTITION

Ensuite, nous voulons évaluer la concurrence, déterminer combien de produits similaires existent et s’il existe des opportunités sur le marché pour un nouveau venu.

Les indicateurs clés qui aident à déterminer la concurrence sont le nombre de produits et le nombre d’évaluations et de notations de qualité qu’ils ont. En d’autres termes, les produits déjà répertoriés sur Amazon sont-ils bons?

Nous utiliserons les outils de recherche de produits de Jungle Scout pour explorer ces métriques et vous montrer comment trouver des produits rentables à vendre sur Amazon.

Quels produits se vendent le plus sur Amazon?

Les 10 principales catégories de produits sur Amazon sont:

1. Maison & Cuisine
2. Sports et plein air
3. Jouets & Jeux
4. Beauté & Soins Personnels
5. Santé, ménage et soins aux bébés
6. Cuisine et salle à manger
7. Produits de bureau
8. Jardin & Extérieur
9. Outils et amélioration de la maison
10. Fournitures pour animaux de compagnie

*Ces 10 catégories sont les plus importantes en termes de quantité de vendeurs FBA.

Commencez votre recherche de produits

Nous vous montrerons comment créer et affiner une liste d’idées de produits en fonction des principaux critères ci-dessus: rentabilité, demande et concurrence.

Rechercher dans la base de données de produits d’Amazon

En utilisant la base de données de produits de Jungle Scout, vous pouvez explorer l’ensemble du catalogue d’Amazon (des centaines de millions de produits), en recherchant facilement des produits en fonction de filtres spécifiques pour affiner vos idées de produits.

Supposons que vous souhaitiez explorer les possibilités de produits dans la catégorie Fournitures pour animaux de compagnie. Sélectionnez cette catégorie, puis commencez à ajouter vos filtres. (Si vous ne savez pas dans quelle catégorie vous voulez explorer, explorez-en plusieurs! ).

Filtres (rappelez-vous nos principaux critères ci-dessus: rentabilité, forte demande et faible concurrence):

• Prix (pour la rentabilité): Visez 20-70 $
• Ventes (pour la demande): Visez au moins 300 unités par mois (~ 10 ventes par jour)
• Nombre d’avis (pour la concurrence): Sur les 10 meilleurs produits, nous voulons voir une moyenne de 500 avis ou moins, et idéalement 3 à 5 d’entre eux ont moins de 50 avis
• Évaluation: Trouvez des produits avec un faible nombre d’étoiles (Reviews), visant un maximum de 4 étoiles (ceux-ci vous donneront la possibilité d’améliorer les produits et de battre la concurrence)
• Listing Quality Score, ou LQS : Trouvez des produits avec des annonces qui peuvent être améliorées, en visant un maximum de 5 à 7 LQS

Ces filtres réduiront votre liste de produits susceptibles d’être explorés plus avant.

Voici un exemple de bons produits potentiels que nous pouvons ensuite approfondir :

Sur la base de ces informations, vous devriez continuer à faire plus de recherches dans cette niche.

D’autres facteurs que vous voudrez évaluer devraient inclure:

• Taille et poids du produit (pour une expédition standard et abordable)
• Facilité d’approvisionnement / fabrication du produit
• Saisonnier (idéalement, vos produits seront en demande toute l’année)
• Originalité (le marché n’est pas dominé par une marque existante)

Vous pouvez également faire des recherches de produits tout en naviguant Amazon.com avec Jungle Scout. Cliquez simplement sur le Chrome Extension et vous pourrez voir les données extraites, y compris le classement des meilleures ventes, le prix moyen, les ventes mensuelles moyennes, un score d’opportunité personnalisé, etc. Vous pouvez également cliquer pour suivre les produits à partir d’ici, ce qui est une étape clé dans l’évaluation du potentiel d’un produit.

Suivez les produits au fil du temps pour affiner votre listing

Nous vous recommandons de suivre autant de listings que possible sur la première page des résultats de recherche pour un mot-clé de produit donné pendant au moins 2 à 4 semaines afin de surveiller les performances au fil du temps.

Ce n’est pas nécessairement pour suivre la saisonnalité, mais bien pour que vous puissiez voir plus facilement les tendances de volume de recherche. Le suivi de votre produit pendant plusieurs semaines vous aide à vous assurer que les ventes d’un produit ne sont pas temporairement gonflées en raison d’une promotion qu’un vendeur peut exécuter ou d’autres facteurs aléatoires.

Dans le Product Tracker de Jungle Scout, vous verrez l’historique des ventes au fil du temps pour tous les listings. Vous pouvez modifier l’affichage pour les 60 derniers jours, le nombre d’unités vendues par jour, le prix, les niveaux de stock, le nombre de reviews et plus encore!

Trouver un potentiel d’amélioration

Votre objectif est de trouver une opportunité de produit avec une demande et une rentabilité éprouvées, mais dans laquelle vous pouvez rivaliser. Vous devrez rendre votre produit meilleur ou suffisamment différent pour plaire aux acheteurs à la recherche de fonctionnalités uniques. Il n’est pas nécessaire de réinventer la roue, il suffit de vous différencier suffisamment pour vous démarquer. (Travaillerez avec un fournisseur qui s’occupera de tous ces changements pour vous - plus d’informations à ce sujet ici.)

Trouvez des idées d’amélioration en examinant les reviews des produits existants. Qu’est-ce que les clients aiment ou n’aiment pas à ce sujet? Tenez compte de tous les facteurs, y compris la couleur, le matériau, la taille, la convivialité, la fonctionnalité, l’emballage, etc.

Si vous êtes sérieux au sujet d’un produit, achetez les produits concurrents pour en apprendre davantage sur les problèmes potentiels que vous pourriez améliorer. Prenez des notes (vous pouvez enregistrer des notes dans Product Tracker).

Vérifier la propriété intellectuelle ou d’autres problèmes juridiques

Vendre des produits sur Amazon signifie que vous créez une véritable entreprise, et il y a sans aucun doute des cases à cocher et des règles à suivre, en particulier en matière de propriété intellectuelle. Amazon réprime les mauvais comportements tels que les produits contrefaits et la violation de marques, alors assurez-vous de trouver des produits que vous avez le droit de produire et de vendre.

1. Brevets

Vous ne pouvez pas vendre quelque chose qui est breveté parce que cela signifie que quelqu’un d’autre possède les droits sur le design, la façon dont il fonctionne, ou une autre qualité fondamentale de celui-ci.

Comment savoir s’il existe un brevet ? L’embauche d’un avocat est une façon de savoir avec certitude si un produit a un brevet, mais voici quelques autres mesures que vous pouvez prendre par vous-même:

• Google « brevet » + [votre idée de produit].
• Vérifiez les listings sur Amazon pour ce produit et voyez si elles mentionnent quelque chose concernant un brevet.

• Vérifiez s’il y a beaucoup d’autres personnes qui vendent un produit similaire. S’il y en a, il est peu probable que le produit soit breveté, car les titulaires de brevets appliquent généralement leurs brevets.

2. Marque de commerce (Trademark)

Une marque de commerce est un symbole, un mot ou un groupe de mots qu’une entreprise enregistre légalement ou établit d’utiliser pour présenter sa marque ou son produit. Vous ne pouvez pas mettre la marque d’une autre entreprise sur votre produit. Par exemple, si vous vendez une chaussure de marque privée, vous ne pouvez pas utiliser le nom « Nike » ou le logo de Nike.

Avant de choisir un nom de marque, un logo ou un slogan pour votre entreprise Amazon ou un produit particulier, vous devez effectuer une vérification de marque auprès de l’Office des brevets et des marques selon le ou les pays dont vous voulez vendre.

3. Autres restrictions et responsabilités

Recherchez si Amazon a des restrictions ou des certifications nécessaires que vous devez avoir pour un produit ou une catégorie de produit. Par exemple, il existe certaines sous-catégories dans Jouets et jeux dans lesquelles vous avez besoin d’un Children Product Certificate (CPC) pour vendre.

Considérez également si quelqu’un pourrait facilement se blesser ou tomber malade en utilisant votre produit. Évitez les produits qui risquent davantage d’être dangereux, tels que les produits électroniques, les produits pour le corps (cosmétiques, lotions et compléments alimentaires) et d’autres produits manifestement dangereux (comme ceux qui sont inflammables ou tranchants).

Avertissement: Nous ne sommes pas des avocats, alors assurez-vous de consulter un conseiller juridique pour toute question ou préoccupation spécifique que vous pourriez avoir.

Tenez compte de la facilité de l’approvisionnement

Surtout pour votre premier produit, vous voulez trouver quelque chose qui va être assez simple à produire et à expédier. Gardez ces variables à l’esprit lorsque vous réduisez vos idées de produits :

1. Approvisionnement: Recherchez un produit qui nécessitera des modifications simples - cela signifie que vous aurez moins de détails à régler avec un fournisseur et que vous aurez plus d’options de fournisseur à choisir.
2. Expédition: Les produits plus petits et plus légers sont plus faciles à expédier et vous voulez un matériau robuste pour survivre au processus d’expédition. Vous ne voulez pas d’un produit qui se casse facilement.
3. Importation : à moins que vous ne produisiez et ne vendiez un produit dans le même pays (ce qui n’est pas très courant pour les vendeurs FBA aujourd’hui), vous devrez importer des produits sur le marché approprié. Chaque pays a certaines règles sur ce que vous pouvez et ne pouvez pas importer. Vous pouvez travailler avec un transitaire (gratuitement) pour obtenir des informations sur l’importation de vos produits (plus d’informations à ce sujet ci-dessous).

Alors, comment trouvez-vous quelqu’un pour fabriquer votre produit? Je vous conseille d'écoutez le vidéo YouTube suivant: